直播互撕、高管对骂、集体发疯，2023年的商战有多离谱？

2023年的商战从头魔幻到尾。

你以为的商战，是电视剧里的收购公司、做空股票、运筹帷幄，实际上的商战，是偷公章、拉电闸、拔对家公司网线；你以为的商战，是小说里写的勾心斗角、兵不血刃、里应外合，实际上的商战，是拉横幅、刷差评、去评论区里骂人……

今年以来，网上曝光的离谱操作包括但不限于：坐标广东的商战，操作是烫死对方发财树；坐标福建的商战，就是把对家的财神换成奥特曼；坐标上

意料之外的是，这厢盒马、山姆还没分出胜负，那厢美团买菜也突然加入战局。美团买菜还打出“拔河价”，剑指向谁不用多说。这下几家生鲜商超围绕自有品牌开启了一轮真实商战，你降1元、我降1毛 ，没有最卷、只有更卷。

比如，盒马打出移山价后，8片一盒的瑞士卷售价26.9元，山姆为了应对价格战，也将16片一盒的68元的瑞士卷降至59.8元；再比如，一盒网红麻薯在盒马标价14.9元，而在美团买菜仅需14.3元，又比盒马便宜6毛。

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老国货直播间集体发疯

运动鞋蘸洗发水洗头

此前一直被年轻人冷落的老国货们，很难预料到今年有一场“泼天的富贵”。

一“花”落，万物生。谁曾料想，9月12日李佳琦直播时评价79元花西子眉笔的一句“哪里贵了”，竟引得整个国货圈都躁动起来。

老国货们集体上演了一场场发疯文学。先是蜂花、莲花味精连夜上架售价79元的产品组合，后有白猫、雕牌、戴春林等一众老国货品牌跟风下场。大家花式玩梗，蜂花号称“79元买五斤半”，郁美净打出“79元囤一年”的口号，上海硫磺皂表示“四块硫磺皂只要7.9元”。

老牌国货们不仅纷纷上架79元套餐，还在直播间互相“串门”、为彼此打call。其中以鸿星尔克的直播间最为热闹，点进这里就好似走进了超市，不仅有鸿星尔克的鞋，还有蜂花的护发素、白象的方便面、老干妈的辣椒酱、汇源的橙汁、娃哈哈的AD钙奶……可以说吃喝用一应俱全。

主播带货的画风也剑走偏锋。七匹狼牵来一只狗，白猫抱来一只猫；鸿星尔克主播甚至直接拿着自己品牌的鞋，蘸着蜂花洗发水给另一名主播在线洗头；蜂花主播护发素卖断货了，开始卖鸿星尔克鞋子；雪莲冰块直播间橱窗卖白象方便面、蜜雪冰城………这些不可思议的操作，让网友直呼“离谱”。

从洗护到厨卫，从零食到服饰，一时间国货品牌在直播间集体整活，上演了“抱团取暖”版本的商战，抓紧时机发一把“花难财”。

07

余承东何小鹏隔空对骂

不知道他急什么

相比新茶饮、老国货品牌的员工整活，小鹏汽车和华为的高管互掐更有看点。

11月1日，小鹏汽车董事长、CEO何小鹏在接受某自媒体采访时谈了对“AEB”技术的看法。他表达了两个观点：“第一，大部分人可能从来没有碰过AEB；第二，友商讲了AEB，我认为99%是假的，它就是造假，那些宣传都不是公司官方发布的，全是来自小视频。”

结合采访其他内容不难看出，何小鹏口中说的友商就是华为与赛力斯合作的“AITO问界”。AEB，其实就是辅助刹车的电子系统，能够降低与前方车辆或行人发生碰撞的概率。表面上的AEB之争争的是谁来定义智能驾驶，实际上争的是自家技术在消费者心目中的地位。

这很快炸出了一向爱正面刚、被网友们戏称为“余大嘴”的余承东。作为华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU董事长，他第一时间跳出来迎战。

11月3日晚间，余承东朋友圈内涵何小鹏，“连AEB是什么，居然有车企一把手还根本没有搞懂呢！”还在评论区补刀：“一些人根本就没有搞懂AEB为何物！跟有人说智能驾驶就是扯淡/忽悠，几乎如出一辙！”

图源：网络

11月4日晚间，何小鹏也在朋友圈发文表示：“我最近评价了一个行业乱象，结果行业没急，非行业的倒急了，不知道他急什么。”虽没有明说，但这明显就是对此前余承东发言的回应。

图源：网络

两位车圈大佬的互相“开炮”，也引来其他造车新势力高管的围观。比如，当有人问及理想汽车创始人李想怎么看时，他的回答也开始阴阳怪气：“不和华为吵架，因为实在吵不过呀。”

图源：网络

当大佬和网友都纷纷吃瓜之时，两位大佬又很快握手言和了。11月9日，何小鹏在微博上发文称：“感谢老余的建议和大度，有时候误会后更容易成为好朋友。”同一天晚间，余承东站台自家发布会时也再次回应称，AEB只是个小Case，a piece of cake。

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双11平台卷低价

天天低价，天天双11

熟悉的味道、熟悉的配方，今年双11有了一丝久违的火药味。

从口号开始，各平台就开始较劲。先是天猫在启动会上喊出“全网最低价”，还新增了名为“双11天天低价”活动；京东的发布会则以“真便宜”为主题，表示今年就是卷低价，消费者可以“闭眼买”；主打反内卷的拼多多，继“天天都是618”之后又喊出“天天都是双11”。

之后就是卷低价。天猫双11在满300减50基础上，推出官方立减、买贵必赔、天天低价等，88VIP权益也持续升级；京东双11则从一开始就坚持现货开卖，除了满299元减50元还可叠加20元补贴，并对超8亿商品进行全程价保；拼多多依然坚持百亿补贴，以最简单的方式一站购齐商品；抖音、快手则持续发力直播电商，B站、小红书也通过各种方式参战……

还有是卷商家补贴。10月9日，阿里数智经营阵地阿里妈妈发布2023年双11投资指南，针对商家、达人制定了总计超30亿补贴的激励计划；京东则表示，今年双11提供超20亿补贴，用于为直播、短视频、新品商家提供流量扶持，并涵盖百亿补贴、广告金激励、降低扣点等各类费用减免。

最后是卷物流。淘天方面表示，双11正式开售期间，菜鸟在国内将提供半日达、送货上门服务，电器家装保证“一次上门，免费送装”；京东则表示，大促期间京东物流在北京、上海等20个核心城市推出最快2小时上门揽收服务，并将截单时间延长至晚上6点，还提供24小时发货揽收和36小时内配送时长控制等服务。

毕竟双11购物节已经走到第15个年头，层出不穷的促销活动早已让消费者疲惫。可以看到今年双11各平台都在“做减法”，回归零售注重价格、产品和服务的本质。

09

多方围剿李佳琦

揭开全网最低价

火热的双11期间，直播圈也不太平。

先是10月24日上午，京东采销人员在朋友圈公开喊话，称收到了海氏的律师函，被投诉由于某款烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了品牌与李佳琦签署的“底价协议”，被要求赔偿巨额违约金。该工作人员表示，该产品价格低是因为京东自掏腰包补贴，并质疑李佳琦有“二选一”行为。

在京东和海氏你来我往之余，李佳琦也被牵扯进舆论漩涡。京东家电家居相关负责人在朋友圈发文表示：“我们小家电采销昨天发的朋友圈，正是我们事业部每位员工坚持为消费者维护低价权益的缩影。面对某些头部主播为了一己私利，剥夺消费者享受真低价权益的乱象，我们要抵制‘全网底价’协议霸王条款。”

无独有偶，10月24日，抖音头部主播“疯狂大杨哥”在直播间称李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间大牌多数被下架，揭开了头部主播之间的利益冲突。大杨哥还说，不是只有李佳琦是最便宜，是因为只有李佳琦能卖，所以这导致别人觉得只有李佳琦最便宜。甚至，他表示自己马上要到反垄断局反映这个事。

针对上述事件中提到的“底价协议”和“二选一”等，李佳琦所在机构美ONE回应：“没有签订所谓的‘底价协议’、从未要求品牌进行任何的二选一，直播间商品的定价权在于品牌。”

之后的10月26日，职业打假人王海也将矛头对准李佳琦，称其直播间的和田玉项链疑似伪造。不过后续该争论主要围绕商品本身，涉事品牌发布声明称已报警。李佳琦和美ONE表示，以品牌方的官方回应为准，并未针对此事做出更多回应。

很难估计，接二连三的“炮轰”对李佳琦直播间的销量造成了多大的影响。但毫无疑问的是，各平台在合力围追李佳琦，整个双11对他来说是个“多事之秋”。

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网易暴雪分手一年

昔日合作伙伴，如今对簿公堂

兜兜转转，网易和暴雪的分手大戏最近又有了进展。

11月30日，据媒体报道，近日暴雪已经和包括网易、腾讯在内的多家国内游戏厂商谈判国服回归事宜，但目前尚未有确定的合作方和具体回归时间。这是暴雪和网易“分手”一年后首次传来回归消息，不少网友都希望二者能“再续前缘”。

事情的起因这样的，2022年11月17日，合作长达14年的网易和暴雪突然分手。网易代理的暴雪旗下游戏《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《暗黑破坏神Ⅲ》《魔兽争霸Ⅲ：重制版》等产品在中国大陆市场正式终止运营。

当玩家抢在停服前重回游戏缅怀青春时，昔日合作伙伴却走向决裂。2023年1月17日，暴雪中国官方发布声明称，已在一周前主动与网易接触，试图将2019年签订的协议顺延6个月，从而使国服正常运作，同时也让暴雪寻找其他的国服代理，但网易并未接受此协议。

网易当日发布声明反击，称“同期暴雪与其他公司的谈判全部是基于3年的合同期，考虑到合作的不对等、不公平和其他附带条件，因此最终双方未能达成一致”，并表示暴雪的临时提议和突发声明“是蛮横的、不得体的且不符合商业逻辑的，其过分自信中并未考虑这种予取予求、骑驴找马、离婚不离身的行为，将玩家和网易置于了何地”。

图源：网易

有意思的是，1月18日，网易还在杭州园区上线了一款名为“暴雪绿茶”的新饮品，北京园区则推出了“暴雪绿茶”和“暴雪不开心”两款新饮品。在一张网传的“暴雪绿茶”海报上，推广语为“喝完这一杯，就散了吧”，结合前因后果内涵暴雪之意十分明显。

双方的矛盾不止唇枪舌剑，更是走到了对簿公堂的地步。今年4月，网易就暴雪违反系列许可协议的行为提起诉讼，要求暴雪退还3亿欠款，并提出了6项诉讼。原本网友搬好凳子备好瓜子坐等看戏，可到了9月，网易起诉暴雪的案件从最初的6项减少到了4项，且延期到2024年1月开庭。

正当大家一头雾水之时，不久就传来了暴雪被微软收购的消息。10月13日，微软以687亿美元收购动视暴雪公司的交易获得了英国竞争与市场管理局的认可。而微软对于中国市场态度一向友好，这也让暴雪游戏回归国服又有了可能。

值得一提的是，今年11月17日，#暴雪宣布与网易停止合作一周年#的词条还冲上微博热搜，引来许多玩家热议。网友们表示，“离婚一周年快乐”，“还以为暴雪游戏有新进展了”，“分手了还要纪念，夺笋”。

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写在最后

商战年年有，今年特别多。

但纵观这些互撕大戏和离谱操作，除了给围观网友带来吃瓜素材外，并未给品牌或产品本身带来加分。真正的“高端商战”头衔，应该归于那些坚持创新的企业，他们通过新技术、新产品、新理念，来实现企业和品牌的可持续增长。

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